Jego kremy stoją w co drugiej polskiej łazience, a mimo to on sam pozostaje jednym z najmniej medialnych ludzi wielkiego biznesu. Zenon Ziaja, farmaceuta z Gdańska, zbudował kosmetyczne imperium na strategii, która w podręcznikach marketingu uchodzi za herezję. Minimalne wydatki na reklamę, niskie ceny i produkt, który broni się sam.
Kim jest Zenon Ziaja?
Z zawodu farmaceuta, z przekonania rzemieślnik, który nigdy nie przestał myśleć o kosmetykach jak o lekach. Firmę Ziaja założył w 1989 roku w Gdańsku razem z żoną Aleksandrą, również farmaceutką. Zaczynali od produkcji kilku kremów opartych na recepturach aptecznych, w czasach gdy polski rynek zalewały zachodnie marki z wielkimi budżetami reklamowymi. Ziajowie poszli pod prąd, stawiając na proste opakowania, przystępne ceny i skład, za który odpowiadali własnym nazwiskiem. Dziś rodzinna spółka oferuje ponad tysiąc produktów, od kultowego kremu oliwkowego po dermokosmetyki, i regularnie wygrywa rankingi sprzedaży z globalnymi koncernami.
| Zenon Ziaja w pigułce | Dane |
|---|---|
| Firma | Ziaja Ltd (Gdańsk, zał. 1989 z żoną Aleksandrą) |
| Zawód założycieli | farmaceuci |
| Oferta | ponad 1000 produktów |
| Model biznesowy | niskie ceny, minimalna reklama, własna produkcja |
| Własność | w całości rodzinna, bez giełdy i inwestorów |
Na czym polega fenomen Ziai?
Na odwróceniu branżowej logiki. Kosmetyczni giganci wydają na marketing nawet kilkadziesiąt procent przychodów i te koszty płaci klient w cenie kremu. Ziaja wydaje na reklamę symbolicznie, utrzymuje własną produkcję w Polsce i sprzedaje szeroko, od drogerii po apteki, dzięki czemu może oferować jakość porównywalną z markami kilkukrotnie droższymi. Konsumenci odwdzięczają się lojalnością, która marketingowcom śni się po nocach, a krem oliwkowy Ziai od lat bywa opisywany jako najczęściej kupowany kosmetyk w Polsce. Firma eksportuje też produkty do kilkudziesięciu krajów, a jej twórca był finalistą konkursu Przedsiębiorca Roku EY.
Chcesz częściej widzieć treści BNBN w Google?Dodaj nas do ulubionych źródeł
Zobacz również:
LUDZIE BIZNESU · 05.10.2026Wojciech Orzechowski – majątek, WIWN. Mistrz polskich flipówIle wynosi majątek Zenona Ziai?
Dokładnych liczb nie poznamy, bo rodzinna spółka nie chwali się wynikami, a założyciel konsekwentnie unika rankingów i wywiadów o pieniądzach. Media branżowe szacują roczne przychody grupy na setki milionów złotych, co przy pełnej rodzinnej własności i braku długu pozwala wyceniać majątek Ziajów na co najmniej kilkaset milionów, a według śmielszych szacunków nawet na okolice miliarda złotych. Sam Ziaja mówi o pieniądzach rzadko, a gdy już to robi, podkreśla jedno. Podatki płaci w Polsce, bo chce żyć w normalnym, cywilizowanym kraju, który ma z czego finansować szkoły i szpitale.
Kto przejmie kosmetyczne imperium?
Sukcesja w Ziai dzieje się po cichu, jak wszystko w tej firmie. W biznes zaangażowane jest kolejne pokolenie rodziny, a strategia pozostaje niezmienna od dekad. Żadnej sprzedaży inwestorom, żadnej giełdy, żadnego szaleństwa ekspansji na kredyt. W branży, w której marki przechodzą z rąk do rąk jak żetony, gdański producent pozostaje twierdzą rodzinnej własności. I żywym dowodem, że można wygrywać z globalnymi koncernami, wydając na reklamę mniej, niż one wydają na jedną kampanię billboardową.