Formalnie Sinsay to po prostu najtańsza marka w portfolio gdańskiej grupy LPP. W praktyce to lokomotywa, która ciągnie cały koncern, a plany jej rozwoju robią wrażenie nawet na tle dynamiki całej branży. Tylko w 2028 r. ma powstać około 750 nowych salonów tej sieci, a do tego LPP szykuje wejście w model marketplace.
750 sklepów w 2028 r., potem po 300 rocznie
Z raportu Grupy LPP wynika, że Sinsay pozostaje kluczową marką w planach rozwoju spółki. W 2028 r. sieć ma otworzyć około 750 nowych sklepów, a od 2029 r. tempo ekspansji ma ustabilizować się na poziomie około 300 do 350 otwarć rocznie. To skala, która, jak podkreśla zarząd, daleko wykracza poza dynamiki branżowe znane w regionie.
Już sam początek 2026 r. pokazuje tempo tej ekspansji. W pierwszym kwartale LPP otworzyło 121 nowych salonów, z czego aż 102 to sklepy Sinsay. Powierzchnia sprzedażowa całej Grupy przekroczyła 3 mln metrów kwadratowych, a cała sieć stacjonarna liczy obecnie 3841 sklepów o łącznej powierzchni ponad 3,1 mln metrów kwadratowych w 36 krajach. Online grupa jest obecna na 35 rynkach.
Marcin Bójko, wiceprezes zarządu LPP do spraw finansowych, zaznacza, że w obecnej sytuacji ważniejsza od samej liczby otwarć jest rentowność każdego nowego salonu. Z tego powodu część otwarć spółka świadomie przesuwa na kolejne okresy, by rozwijać sieć wtedy, gdy otoczenie ekonomiczne i warunki operacyjne będą bardziej sprzyjające. Taka decyzja ma chronić marżę i budować bezpieczniejszy profil wzrostu.
Marketplace, czyli nowy rozdział dla LPP
Drugą istotną zapowiedzią z raportu jest wejście w model marketplace. W perspektywie kolejnych lat Grupa zakłada wzrost sprzedaży e-commerce o 15 do 20 proc. rocznie, wspierany większą penetracją w regionie, wejściem na nowe rynki, synergią omnichannel oraz stopniowym rozwojem właśnie platformy marketplace.
Marketplace to model, w którym platforma sprzedażowa udostępnia swoją przestrzeń także zewnętrznym sprzedawcom, a nie oferuje wyłącznie własnych produktów. To rozwiązanie, które w Polsce spopularyzowało Allegro, a globalnie Amazon. Dla LPP, dotychczas sprzedającego głównie własne marki, czyli Sinsay, Reserved, Cropp, House i Mohito, byłoby to istotne poszerzenie modelu biznesowego. Obecnie kanał e-commerce odpowiada za 26,6 proc. przychodów Grupy.
Rekordowa marża i mocne wyniki kwartału
Plany ekspansji opierają się na solidnych wynikach finansowych. W pierwszym kwartale 2026 r. LPP odnotowało dwucyfrowe wzrosty na kluczowych poziomach. Wskaźnik EBITDA zwiększył się o 36 proc. rok do roku, do 1,3 mld zł, EBIT o 47 proc., a zysk netto o 42 proc. Przychody Grupy wzrosły o 11 proc. rok do roku w walutach stałych, do 5,5 mld zł.
Najmocniejszym punktem wyników okazała się marża. Marża brutto na sprzedaży w pierwszym kwartale osiągnęła 58,5 proc., co jest najwyższym poziomem w historii Grupy dla tego okresu. Wynik wsparły korzystniejsze warunki zakupowe, w tym mocniejszy kurs złotego wobec dolara i niższe stawki frachtowe, a także skuteczne zarządzanie polityką cenową we wszystkich markach. Wysoka marża na starcie sezonu dała spółce większą elastyczność w przecenach i pozwoliła ograniczyć wpływ słabszego początku sprzedaży sezonowej.
Nie wszystko jednak rosło. Sprzedaż porównywalna, czyli liczona dla sklepów działających od co najmniej roku, spadła o 2,8 proc. Dynamika ukształtowała się poniżej wcześniejszych założeń za sprawą niższych temperatur w lutym i kwietniu, a bardzo dobre wyniki marca tylko częściowo złagodziły ten efekt. Od początku maja spółka obserwuje jednak wyraźne ożywienie sprzedaży, z dodatnimi dynamikami sięgającymi 20 proc. w ujęciu omnichannel.
Niższa prognoza sprzedaży, wyższa prognoza marży
Mieszany obraz pierwszego kwartału skłonił spółkę do korekty prognoz. Prognoza sprzedaży z działalności podstawowej została obniżona do około 26 do 27 mld zł, wobec wcześniejszych około 28 do 29 mld zł. Jednocześnie LPP podniosło oczekiwaną marżę brutto na sprzedaży do około 56 proc., marżę EBITDA do poziomu 23,5 do 24,5 proc., a marżę zysku netto do przedziału 9,5 do 10,5 proc.
Innymi słowy, spółka zakłada, że sprzeda nieco mniej, niż wcześniej planowała, ale zarobi na tym proporcjonalnie więcej. To strategia stawiająca rentowność ponad samą skalę przychodów, spójna z deklaracjami zarządu o ochronie marży. W perspektywie 2028 r. i kolejnych lat Grupa zakłada dalsze zwiększanie skali działalności przy zachowaniu priorytetu rentowności, selektywnym wyborze lokalizacji i zamykaniu nierentownych salonów.
Logistyka pod dalszą ekspansję
Cała strategia rozwoju wymaga zaplecza logistycznego, w które LPP intensywnie inwestuje. W pierwszym kwartale 2026 r. nakłady inwestycyjne Grupy wyniosły 562 mln zł, z czego 252 mln zł trafiło na rozbudowę sieci sprzedaży, głównie marki Sinsay, a 276 mln zł na infrastrukturę logistyczną.
Inwestycje logistyczne objęły rozbudowę Centrum Dystrybucyjnego w Brześciu Kujawskim, robotyzację oraz początek prac nad nowym centrum realizacji zamówień w Tczewie, którego uruchomienie planowane jest na początek 2027 r. Obiekt ma wzmocnić obsługę sprzedaży online na rynkach zagranicznych. Na wyniki sprzedaży internetowej, przede wszystkim w Europie Południowo-Wschodniej, wpływały wcześniej przejściowe ograniczenia logistyczne związane z pożarem magazynów w Rumunii w czerwcu 2025 r. Od października 2025 r. w Rumunii działa już nowy obiekt e-commerce, a pełną zdolność logistyczną w regionie ma przywrócić planowane na lipiec 2026 r. uruchomienie kolejnego centrum dystrybucyjnego.